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近日,一款名為《最強答人》的網(wǎng)賺答題休閑游戲進入國內(nèi)App Store游戲免費榜前十,并快速攀升最高排到免費榜第三。答題與紅包的結(jié)合曾經(jīng)在2018年初爆火過,答題游戲在小游戲和休閑游戲領(lǐng)域一直占有重要地位。
答題玩法本身的可拓展性極強,比如《成語小秀才》中配套的升官系統(tǒng),《頭腦王者》所配套的組隊排位賽機制,都增添了玩家的答題樂趣。但是相比虛擬身份、積分的激勵,往往真金白銀的獎勵對玩家更有吸引力。本文將對比之前爆火的紅包答題模式與《最強答人》的答題網(wǎng)賺模式,并分析該產(chǎn)品的引流方式、商業(yè)化設(shè)計,希望給到開發(fā)者幫助。
2018年初多家直播平臺開啟“全民答題搶紅包”模式
答題玩法和現(xiàn)金紅包激勵的結(jié)合最初流行于2018年初,沖頂大會、芝士超人、百萬英雄等全民答題活動紛至而來。頭條、西瓜視頻、KK直播、花椒直播等泛娛樂直播平臺全部入場,從2017年底到2018年初2個多月時間中,全民答題的熱潮呼嘯而過,卻快速的銷聲匿跡。
最主要的原因在于,各家舉辦全民答題平臺日益整增長的用戶數(shù)量和日益減少的單個用戶獎金之間的矛盾。如果參與用戶分到的錢少了,絕大部分用戶也就不會繼續(xù)關(guān)注,僅僅依靠高額現(xiàn)金紅包最為流量的支持明顯是不靠譜的,這些平臺遲早有幣撒完的那天,隨著而來的便是答題玩法與紅包激勵的衰落。
在2018年各大直播平臺所舉辦的全民答題游戲中,這類活動并沒有設(shè)計明顯的商業(yè)邏輯,游戲全程幾乎沒有植入第三方廣告,更沒有激勵廣告位的設(shè)計。完全是平臺方依靠紅包激勵的噱頭,為本身平臺的用戶注冊和用戶活躍進行導(dǎo)流,當(dāng)用戶體量達(dá)到一定量級時,這個變相買量的模式就得不償失了。
而這樣的流量導(dǎo)入邏輯和模式顯然是不適合游戲開發(fā)者的,這些直播平臺雖然是激勵答題玩法的推廣者,卻不是最終游戲雛形的創(chuàng)建者。
紅包答題玩法APP品類眾多 春節(jié)間出現(xiàn)網(wǎng)賺答題類爆款
雖然全民答題搶紅包的模式的熱度消失,但是答題作為一種引流手段與線上多人活動形式仍然被開發(fā)者視為良好方向選擇。除了五花八門的紅包答題APP,2018年初隨著微信小游戲平臺的開放和小程序生態(tài)的火熱,紅包答題類小程序也層出不窮。
受到曾經(jīng)紅包答題模式引流的啟發(fā),眾多開發(fā)者研發(fā)了答題就送紅包的APP,以現(xiàn)金紅包獎勵為噱頭吸引用戶進入,依靠流量跳轉(zhuǎn)和廣告插入進行變現(xiàn)。這類產(chǎn)品其實算不上是游戲,只是披著答題小程序外殼的流量轉(zhuǎn)換器和廣告播放器,由于導(dǎo)流的模式簡單暴力,遭到眾多開發(fā)者和賣量公司的快速復(fù)制。
拋開引流屬性本身,答題玩法天然具有博弈性和挑戰(zhàn)性,稍加游戲化的處理是可以成為合格的游戲產(chǎn)品的。2019年成語接龍類答題小游戲《成語小秀才》、《成語中狀元》等產(chǎn)品嶄露頭角,年底找茬類產(chǎn)品和燒腦問答類產(chǎn)品躋身頭部,答題玩法逐漸成為小游戲和休閑游戲領(lǐng)域中的常見品類。
而網(wǎng)賺和答題的結(jié)合在春節(jié)期間迎來首個爆款《瘋狂猜成語》,該產(chǎn)品選擇了類似于《成語小秀才》的字謎成語接龍玩法,每個關(guān)卡都會給予玩家紅包代幣獎勵,在提現(xiàn)金額和簽到日期上做限制,還有合成分紅神獸的玩法。游戲依靠獎勵翻倍、字謎提示的激勵廣告作為收入。
作為網(wǎng)賺答題游戲的后起之秀,《最強達(dá)人》的游戲模式和題庫比《瘋狂猜成語》更加豐富,還選擇了流量明星柳巖作為代言人,提現(xiàn)門檻上為新用戶提供了限次低額獎勵,雙重貨幣體系的設(shè)計也讓激勵廣告的曝光模式更多樣。
大部分網(wǎng)賺答題產(chǎn)品只擁有關(guān)卡挑戰(zhàn)模式,但《最強答人》卻設(shè)計了“每日闖關(guān)”、“個人挑戰(zhàn)”和“組隊挑戰(zhàn)”三種游戲模式,每種模式的設(shè)計邏輯和獎池各不相同。每日闖關(guān)作為核心個人玩法,每日前20次答題會獲得紅包券(現(xiàn)金兌換憑證)獎勵,體力值10點滿格,可以通過時間自然恢復(fù),也可以看激勵廣告。
個人挑戰(zhàn)模式不同于單人闖關(guān)的是,回答錯誤即游戲結(jié)束,需要復(fù)活卡或者觀看激勵廣告才可以繼續(xù)答題,否則要消耗每天5次的機會。團隊挑戰(zhàn)的設(shè)計又有不同,玩家最多可以邀請5名好友進行6人挑戰(zhàn),當(dāng)答題正確數(shù)量達(dá)到20個時會計算獎勵。這兩個挑戰(zhàn)模式,需要依靠每日凌晨0點的正確題數(shù)進行結(jié)算,給予玩家金幣獎勵。
除了三種游戲模式的加持,《最強答人》也是首款邀請流量明星作為代言人的網(wǎng)賺答題產(chǎn)品。柳巖是國內(nèi)擁有較高人氣的流量女明星,官方將其形象添加到了游戲的icon上加強對用戶的第一印象。進入游戲后,柳巖的形象也會出現(xiàn)在首頁,當(dāng)玩家將游戲分享出去邀請其他用戶進入時,會自動生成柳巖形象的邀請海報。
流量明星代言下的宣傳效果早在2018年全民答題模式爆火時便被證明是行之有效的推廣手段,比如王思聰微博“撒幣”、名嘴主持人馬東、朱廣權(quán)等加盟都形成了良好的Kol效應(yīng),吸引大批流量加入答題大軍。
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