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2020京東雙十一玩出新花樣

每年雙十一來臨前夕，各大電商平臺都會來一番別具一格的預(yù)熱。2020年，頭部玩家京東更是用不一樣的方式告訴大家，雙十一即將來臨。

10月19日，《京東脫口秀大會》上，李誕、李雪琴、周奇墨等大眾熟知的脫口秀演員爆笑登場，也拉開了"2020京東11.11全球熱愛季"的序幕。

據(jù)了解，去年京東雙十一的主題是"京東11.11全球好物節(jié)"，本次預(yù)熱活動，相當(dāng)是在去年的基礎(chǔ)上升級，由單一的宣傳好物上升為宣傳"熱愛"的購物節(jié)氛圍。

據(jù)筆者觀察，本次購物節(jié)活動，在更大程度上體現(xiàn)了京東強大的供應(yīng)鏈技術(shù)與物流配送能力，也在多方面體現(xiàn)出了其升級效應(yīng)。

用脫口秀造勢，營造主場氛圍

眾所周知，過去的雙十一是光棍節(jié)的代名詞，現(xiàn)在卻演變?yōu)榱巳�民狂歡購物節(jié)。在人人都在搶占雙十一主場位置的同時，人們也會看到一些華而不實、千篇一律的活動。

而作為電商平臺的頭部玩家，京東本來就有"C位出道"的先天優(yōu)勢，加上其不一樣的開端，自然很快就吸引了大量粉絲的關(guān)注，也瞬間營造出了備戰(zhàn)雙十一的主場氛圍。

據(jù)京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責(zé)人韓瑞表示，之所以用脫口秀這種形式開場，是因為疫情給人們生活帶來巨大改變，京東也希望用喜聞樂見的活動形式為購物節(jié)增色添彩。

據(jù)京東官方消息，今年雙十一"低價好物"、"簡單快樂"、"放心購買"將是三大主題。而在營銷活動的形式上，除了預(yù)售、頭號京貼、雙百億計劃、新品、直播、互動等時尚新潮的玩法外，一共有10大招式為雙十一加碼，可謂份量十足。

值得一提的是，作為疫情之后首次大型的全民購物節(jié)，京東拉長雙十一活動時長：持續(xù)22天，據(jù)10月19日晚間，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責(zé)人韓瑞公布，加碼直播電商也是京東雙十一的戰(zhàn)略之一。不難看出，京東提前備戰(zhàn)雙十一，其意義是多方面的。

首先，隨著疫情防控常態(tài)化，國內(nèi)經(jīng)濟復(fù)蘇跡象日趨明顯，網(wǎng)民消費水平及力度也逐漸恢復(fù)。但是要恢復(fù)甚至超過疫情之前的水平，還需要京東這樣的頭部平臺進行消費拉動，才能得以振興。

其次，對于消費市場來說：信心比黃金還重要。市場要恢復(fù)活力，購物節(jié)的拉動效應(yīng)自然不容忽視，但是更需要通過消費數(shù)據(jù)等的客觀體現(xiàn)，重塑網(wǎng)民的消費信心，從而給社會經(jīng)濟間接的帶來積極意義。

隨著京東物流系統(tǒng)的全面覆蓋，其供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)的紅利，以及因為活動帶來的實實在在的優(yōu)惠讓利，可以惠及到全國各地的每個角角落落。

再次，對于京東平臺的商家，這次購物節(jié)活動雖然是大幅讓利，刺激消費。但是卻有助于商家快速盤活由于疫情等原因帶來的經(jīng)營壓力，甚至帶來新的增長點。

而因為供應(yīng)端、用戶端以及市場端等多方面的聯(lián)動，讓京東雙十一活動的主場優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，其聯(lián)合眾多供應(yīng)端的商家參與這次大范圍的購物節(jié)活動，也將意義深遠。

新玩法新亮點，三大主題其上陣

在京東雙十一啟動會上，京東還透露，雙十一期間京東直播將全面升級。據(jù)了解，除了當(dāng)晚"2020京東直播超級夜"明星直播晚會，還將舉行超300位明星、500場總裁直播。

對于這些直播，京東會開放流量、運營、推廣等資源進行支持。在京東618購物節(jié)上，直播購物的形式備受熱捧，一些總裁直播，更是創(chuàng)造了銷量新高，本次因為更多明星、總裁的參與，也將值得期待。

另外，由百億補貼和百億消費券組成的"雙百億計劃"，除了向用戶提供商品補貼，還將提供地方政府消費券和各類優(yōu)惠券，也是今年京東雙十一的一大亮點。

這也與其"低價好物"的活動主題之一遙相呼應(yīng)，可以為消費者帶來更多極致性價比的商品。

據(jù)了解，在這個主題中，京東將以超2億件5折商品、超3億件新品、頭號京貼等形式，將低價好物的活動落到實處。而為這些活動提供背后支撐的，則是京東強大的物流體系與供應(yīng)鏈能力。

在京東雙十一的倡導(dǎo)的"簡單快樂"主題上，將以直播超級夜等新的流行元素、全新玩法，讓這次的購物節(jié)與眾不同。

在這種新型玩法下，過去消費者需要精打細算，仔細對比買貨用券到底劃不劃算，而今年雙十一，跨店鋪、全品類可用的頭號京貼，商品頁面"預(yù)估到手價"可以讓優(yōu)惠后的價格一目了然，實現(xiàn)簡單粗暴的購物。

于斌了解到，11月9日Big Day"萬店滿減日"將作為"2020京東11.11全球熱愛季"高潮期第一天，開啟炫酷而實惠的購物新玩法。而且，京東雙十一針對各項爆款放量備貨，可以防止爆款秒光導(dǎo)致用戶失望。

以家電品類為例，從11月1日起，京東家電將每天放出系列百億補貼爆品家電，且每款爆品家電型號都預(yù)備了10萬臺量級。而且，京東在時尚居家、生活服務(wù)、醫(yī)藥健康等同樣準(zhǔn)備充分。

有趣、好玩是今年京東雙十一的重要元素，無論是"城城分現(xiàn)金"、"京東11.11大贏家"為代表的兩大互動游戲以及，還是各種明星、IP、綜藝、盲盒、游戲等多種趣味元素，還有泛娛樂主題的二次元生態(tài)內(nèi)容，都讓這次營銷活動充滿了趣味性，而由此帶來的超高性價比、超強互動體驗也是前所未有的。

另外，針對不同層次、不同場景的消費需求，京東11.11打出"放心購買"主場牌，讓消費者肆意搶購，售后無憂。

例如，對于手機數(shù)碼商品品類，京東推出手機買貴1.2倍價保賠付服務(wù)，只要消費者雙十一期間購買的手機出現(xiàn)降價，京東將按照差價的1.2倍進行賠償。而且，消費者購物過程中有任何不佳的體驗，還可享受30天無憂退服務(wù)。

與此同時，京東超市、京東生鮮、京東居家也推出了相對應(yīng)的售后保障活動，讓消費者真正的能夠放心購買，不用擔(dān)心雙11期間，因商品庫存壓力、物流系統(tǒng)壓力過大等原因?qū)е碌氖酆髥栴}。

打破時空限制，真正實現(xiàn)"全民狂歡"

過去說雙十一是全民狂歡的購物節(jié)，但是實際上，卻由于電商平臺短時間激增的訂單，對于參與活動的商家、物流公司、提供在線支付、服務(wù)的合作企業(yè)，都是一次巨大的挑戰(zhàn)。

因此，對于下沉市場來說，雙十一搶購，總會不得已有一種延遲的"滿足感"，一方面因為內(nèi)地市場，信息相對閉塞，所以在活動宣傳、信息對稱方面存在天然的不足。另一方面，因為物流系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不完善，導(dǎo)致線上購物，物流配送時間過長等而影響購物體驗。這也導(dǎo)致了一二線城市與三四線城市之間，在活動的參與感、體驗感上是不同步的，因此，也讓全民狂歡氛圍大打折扣。

而物流與供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，一直是京東的強項，甚至讓其它電商平臺望其項背。因此也可以確保在雙十一期間，保持著超強的營銷信息傳播聲量，以及物流配送能力，讓熱愛看得見。

京東在這方面的優(yōu)勢，由來已久。也正是因為如此，京東始終保持強勁增長勢能，多個品類持續(xù)拉大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，并在占領(lǐng)一二線城市之后，快速在下沉市場嶄露頭角。

以家電行業(yè)為例。今年上半年，京東家電以28.86%的市場份額位居全渠道第一；京東在筆記本電腦、手機等優(yōu)勢品類強勢保持全渠道第一。而京東超市成國內(nèi)線上線下最大的商超；京東生鮮成國內(nèi)最大的線上生鮮零售平臺；京東健康則成國內(nèi)最大的在線醫(yī)療健康平臺和在線零售藥房。除此之外，京東美妝、京東國際、京東房產(chǎn)同樣成長迅猛、表現(xiàn)不俗。

這些亮眼的數(shù)據(jù)，得益于京東在物流方面的全覆蓋。據(jù)了解，目前，京東物流大件和中小件網(wǎng)絡(luò)已實現(xiàn)大陸行政區(qū)縣接近100%覆蓋。自營配送服務(wù)覆蓋了全國99%的人口，90%區(qū)縣實現(xiàn)24小時達。

值得一提的是，目前京東的物流，甚至已經(jīng)覆蓋到國內(nèi)最后一個通公路的四川省涼山州布拖縣阿布洛哈村，大件商品送到了當(dāng)?shù)�，也成為了京東物流突破地域、時空限制的典范。

借助這樣的優(yōu)勢，京東也在疫情期間，為社會做出了突出貢獻。例如，在抗疫情、促消費、促就業(yè)、扶貧等方面，京東都借助其完善的物流系統(tǒng)、豐富的電商平臺資源為其貢獻力量。無論是京東生鮮在疫情特殊時期的供應(yīng)能力，還是的糧油、農(nóng)產(chǎn)品方面的供貨保障，都讓消費者對這次京東雙11活動充滿了期待。

結(jié)語

總而言之，京東將雙十一從"全球好物節(jié)"升級為"京東熱愛季"，意在打破雙十一過往的地域、時間限制，讓雙十一不再是發(fā)達城市消費者的專利，更是全國消費者的盛世狂歡。借助其供應(yīng)鏈技術(shù)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的時代紅利，讓這次空前的福利惠及9億用戶，從而陽光普照。

我們有理由相信，因為京東的存在，每一位消費者的熱愛，不再會因為時間、空間、地域的限制，而被遺忘或者辜負。而京東這次與眾不同的雙十一活動，也因此成為兌現(xiàn)熱愛的大舞臺。