快轉(zhuǎn)小視頻app

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快轉(zhuǎn)小視頻app介紹

快轉(zhuǎn)小視頻app是隨手旗下的一款最新轉(zhuǎn)發(fā)視頻賺錢平臺(tái)，類似于之前推出的易轉(zhuǎn)短視頻app，平臺(tái)于2020年10月12號(hào)早上10點(diǎn)正式上線！

快轉(zhuǎn)小視頻app特色

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快轉(zhuǎn)小視頻app亮點(diǎn)

類似于易轉(zhuǎn)短視頻app的模式，熟悉的漲分速度，超高的收益，提現(xiàn)穩(wěn)定靠譜，推出每日搶紅包活動(dòng)，每個(gè)用戶每天最多可搶1次紅包，搶紅包時(shí)間為8-18點(diǎn)，紅包有效期為3天（包含當(dāng)天）,只有當(dāng)紅包超高提現(xiàn)或失效，才能繼續(xù)搶新紅包，紅包的開啟規(guī)則僅需邀請(qǐng)3個(gè)好友注冊(cè)后即可手動(dòng)領(lǐng)取紅包，秒提現(xiàn)，自動(dòng)提現(xiàn)至微信零錢，（注: 每日18點(diǎn)~次日8點(diǎn)領(lǐng)取的紅包，需8點(diǎn)才能到賬)。

短視頻經(jīng)濟(jì)學(xué)，解密短視頻流量背后的供需邏輯

近兩年，短視頻行業(yè)逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新貴，快手抖音即將集體赴港上市。作為嶄新的信息流平臺(tái)，它博取了移動(dòng)端用戶越來越多的時(shí)間和注意力。

中國短視頻行業(yè)覆蓋的用戶規(guī)模在2020年預(yù)計(jì)可達(dá)到7.22億人，5G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，將會(huì)加速短視頻產(chǎn)品更好地結(jié)合用戶生活，并且形成新的社交渠道，逐漸夯實(shí)其作為國民級(jí)應(yīng)用的地位。

由于人口天花板，2020年開始短視頻行業(yè)開始進(jìn)入沉淀期，抖音、快手等頭部app也開始商業(yè)化。

在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，更加明確用戶的需求，濾清短視頻型應(yīng)用的供給渠道和潛力，變得越發(fā)重要。誰能夠更好地識(shí)別用戶需求，誰能夠更好地構(gòu)建健康合理的供給生態(tài)，誰就有機(jī)會(huì)成為借短視頻的東風(fēng)成為中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新王者。

本篇文章，旨在在短視頻的場(chǎng)景里，給讀者明確地勾畫出在這個(gè)平臺(tái)承載的“內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)“里，供給和需求分別是什么，供需之間的杠桿-價(jià)格又是什么？

將互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語映射到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念上之后，我們一是可以統(tǒng)一話術(shù)，二則有機(jī)會(huì)借用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論思考短視頻行業(yè)的種種問題。

當(dāng)然，我們承認(rèn)內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)有自己的特殊性，所以最后我們也會(huì)區(qū)分下兩種需求概念：市場(chǎng)需求和心理需求。

前者是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)需求概念的直接映射，而后者則是更加適合短視頻行業(yè)的需求概念，可以也應(yīng)該引發(fā)我們后續(xù)更多的思考。

一、供給曲線回顧

經(jīng)濟(jì)學(xué)中常用供給曲線來決定市場(chǎng)的均衡價(jià)格和均衡產(chǎn)量，這個(gè)模型適用于競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)，而不適用于市場(chǎng)存在壟斷或者寡頭壟斷的情況。

在這個(gè)供需曲線圖里，需求曲線反應(yīng)了是隨著價(jià)格的升高，消費(fèi)者減少購買的趨勢(shì)（橙色線的斜率）；供給曲線反應(yīng)了隨著價(jià)格的升高，生產(chǎn)者增加生產(chǎn)的趨勢(shì)（藍(lán)色線的斜率）。

具體來說，“需求”是指在特定價(jià)格下消費(fèi)者愿意購買的量，而“供給”是指在同樣價(jià)格下生產(chǎn)者愿意生產(chǎn)的量。供給和需求顯示在其它因素不變的情況下，隨著價(jià)格升降，需求會(huì)變小、而供給會(huì)提高，反之亦然。

供需曲線的交點(diǎn)，正好反應(yīng)的是市場(chǎng)供需平衡需要的價(jià)格P*和商品數(shù)量Q*。有一則古老的經(jīng)濟(jì)學(xué)笑話曾經(jīng)諷刺道：只要教懂一只鸚鵡說“供給”和“需求”，它也能成為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，從中可見供給和需求是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心課題。

在供需曲線不變的情況下，如果提升價(jià)格，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)欲望提升、購買欲望降低，從而造成供大于求的現(xiàn)象，反之亦然。

在價(jià)格不變的情況下，市場(chǎng)的需求如果提升，會(huì)如上圖出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。如果通過某種手段提升了供給，而價(jià)格依然不變，則會(huì)出現(xiàn)供大于求的情況。

在對(duì)供需曲線，以及相應(yīng)的供給、需求概念有了一定認(rèn)識(shí)后。讓我們開始思考在短視頻生產(chǎn)與觀看這個(gè)市場(chǎng)里，相應(yīng)的供需概念具體指的是什么？

二、電子內(nèi)容對(duì)某一用戶的供給 = “滿足分發(fā)標(biāo)準(zhǔn)”的生產(chǎn)

說明供給，我們需要解釋一下上面的等式。首先，短視頻是電子內(nèi)容，不同于傳統(tǒng)的商品，電子內(nèi)容（區(qū)塊鏈除外）的特點(diǎn)是可以無限地被復(fù)制。

農(nóng)場(chǎng)里生產(chǎn)了一個(gè)蘋果，它最終只能被一個(gè)消費(fèi)者吃掉，但是一個(gè)生產(chǎn)的短視頻如果沒有額外限制，可以被所有消費(fèi)者觀看。那么電子內(nèi)容對(duì)某一用戶的供給，就是所有生產(chǎn)嗎？

其實(shí)沒有那么理想，每一個(gè)產(chǎn)品都有它的定位，政府對(duì)內(nèi)容也會(huì)有所約束，內(nèi)容從生產(chǎn)到最終分發(fā)還需要滿足很多標(biāo)準(zhǔn)。

比如大多數(shù)短視頻平臺(tái)的短視頻都是幾周以前生產(chǎn)的，如果視頻內(nèi)容涉嫌違規(guī)需要被屏蔽，如果是本地或同城這種產(chǎn)品頁面內(nèi)容的生產(chǎn)應(yīng)該發(fā)生在消費(fèi)用戶的附近，如果是朋友或關(guān)注頁面內(nèi)容的生產(chǎn)者應(yīng)該是用戶關(guān)注的對(duì)象等等。

所以說，只是生產(chǎn)還不夠，電子內(nèi)容對(duì)某一用戶的供給應(yīng)該等于“滿足分發(fā)標(biāo)準(zhǔn)”的生產(chǎn)。

三、需求是什么？On-premises和訂閱型購買又是怎么體現(xiàn)的？

在真實(shí)世界里，需求和”購買商品“相關(guān)。在短視頻使用場(chǎng)景里，我們簡(jiǎn)單直接地將 vv 視為實(shí)際消費(fèi)，即需求。當(dāng)然，真正對(duì)短視頻的消費(fèi)深度還體現(xiàn)在時(shí)長(zhǎng)上。

但考慮到是“短”視頻，我們先簡(jiǎn)化這個(gè)維度，簡(jiǎn)單地將需求（或真實(shí)購買）映射到是否打開了短視頻曝光（即vv）。但是對(duì)于短視頻app中的直播類型“產(chǎn)品”，通常時(shí)長(zhǎng)是比短視頻長(zhǎng)很多的。

一個(gè)用戶一晚上花了兩個(gè)小時(shí)觀看李佳琦的直播，其對(duì)app的需求強(qiáng)度應(yīng)該是比另一個(gè)觀看了10個(gè)10秒短視頻的用戶要強(qiáng)。所以對(duì)于直播來講，將需求定義成vv是不合適的。

這里我們講兩個(gè)商品購買的商業(yè)模型，On-premises和訂閱型。

On-premises是指自有或內(nèi)部部署，比如我們購買了微軟的office on-premises版本，將其安裝在我們本地計(jì)算機(jī)上，我們可以一直使用這個(gè)版本的office而不需要后續(xù)的付費(fèi)。

所以在這個(gè)商業(yè)模型里，我們的用力點(diǎn)是讓消費(fèi)者購買。就像短視頻內(nèi)容，我們主要是希望用戶打開（對(duì)應(yīng)vv）。

另一種對(duì)應(yīng)的商業(yè)模型是訂閱型，比如這些年微軟的office 365產(chǎn)品就是訂閱型的購買產(chǎn)品，它對(duì)每個(gè)用戶是按月或按年收費(fèi)，而且可以實(shí)時(shí)更新。

對(duì)于這種購買類型，我們有兩個(gè)用力點(diǎn)：一是讓消費(fèi)者有首次購買行為；二是加入到訂閱后消費(fèi)者可以盡量長(zhǎng)時(shí)間地留存。

這就像直播這種“產(chǎn)品”，我們讓用戶點(diǎn)進(jìn)直播只是第一步，下一步讓用戶更長(zhǎng)時(shí)間地觀看這個(gè)直播也很重要。所以，對(duì)于直播的需求，我們使用“拉流時(shí)長(zhǎng)”這個(gè)指標(biāo)，具體指的是用戶觀看直播的總時(shí)長(zhǎng)。

四、價(jià)格是什么？

在回答上面問題前，我們先明確價(jià)格的定義需要滿足的條件：

價(jià)格衡量的是消費(fèi)者有限資源花費(fèi)情況；

價(jià)格越高，供給越多（后滯性長(zhǎng)），需求越少（后滯性短），反之亦然。

在用戶使用短視頻應(yīng)用的場(chǎng)景里，我們考慮價(jià)格可以定義成下面兩種形式：

平均每個(gè)vv使用時(shí)長(zhǎng)（時(shí)間上衡量）；

平均每個(gè)vv曝光數(shù)（空間距離上衡量，類似于消費(fèi)者在商場(chǎng)里走了多遠(yuǎn) – 體力花銷）。

后者更容易計(jì)算，我們?cè)谶@里采用第二個(gè)價(jià)格定義。

從這個(gè)定義我們可以看出，價(jià)格直接反應(yīng)推薦系統(tǒng)現(xiàn)在的效率，價(jià)格越低，推薦效率越高，需求越高，那么CTR是什么？

我們可以得到CTR = vv/曝光數(shù) = 1/價(jià)格。從上面可以看出，推薦系統(tǒng)在我們這個(gè)”市場(chǎng)“中的實(shí)質(zhì)作用，是調(diào)節(jié)價(jià)格！