團(tuán)購分水嶺 模式或分化

　　4月26日，大眾點評網(wǎng)宣布獲得超過1億美元的融資額，估值近10億美元，并將投入3—4億元人民幣進(jìn)行市場推廣。幾乎就在同一天，開心網(wǎng)團(tuán)購裁員的消息被爆出，南京、寧波等12個城市站點接連被關(guān)閉，裁員規(guī)模可能達(dá)一百多人。一邊是春風(fēng)得意風(fēng)生水起，一邊卻是蕭瑟秋風(fēng)黯然退場，千團(tuán)大戰(zhàn)決一勝負(fù)的分水嶺也許就從此時開始。

　　進(jìn)入2011年，隨便拉出一個廣告界人士問，最好賺的銀子在哪？他的答案一定是：團(tuán)購網(wǎng)站。過去一年電子商務(wù)迎來了一場資本的狂歡，其中1／3投向了團(tuán)購，拉手網(wǎng)宣稱獲得1.11億美元風(fēng)險投資，美團(tuán)網(wǎng)獲得1500萬美元兩輪融資，加上大眾點評網(wǎng)此輪拿到的1億美金，團(tuán)購網(wǎng)站成了所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)艷羨的焦點。甭管你成立多久，哪怕你團(tuán)隊沒啥經(jīng)驗，只要有團(tuán)購概念，就可能拿到風(fēng)投的錢，而這些錢，被團(tuán)購網(wǎng)站毫不手軟地“扔”進(jìn)了廣告池。

　　其實，如此熱鬧的廣告大戰(zhàn)背后，大家做的都是賠本賺吆喝的事，無論是網(wǎng)絡(luò)媒體還是戶外廣告，統(tǒng)統(tǒng)漲價；無論是北京上海，還是赤峰包頭，統(tǒng)統(tǒng)開站……最后呢，不是肥了廣告主，就是虧了自己的成本。就算成功樹立品牌形象又如何？沒有好的產(chǎn)品和價格，團(tuán)友們一定毫不留情地棄你而去。投廣告如此不合算而又不吝成本，難怪被人罵是“敗家玩意”。

　　不過，大概所謂“盛極而衰”就是這樣吧。在風(fēng)光了半年之后，形勢正逐漸明朗，有錢的先行者，被資本推動的盲目推廣和擴(kuò)張的步伐，正在放緩。大眾點評網(wǎng)融資1億美元，卻只愿意在重點二三十個城市布局，而一度熱衷于“圈地”運動的美團(tuán)，關(guān)閉了赤峰等四個四線城市站點，收縮戰(zhàn)線，而像開心網(wǎng)這樣沒錢的后來者，則要尋找新的方向。

　　新的方向是什么？在我看來，所謂“分水嶺”并非一定分出強(qiáng)弱，而是昭示千團(tuán)大戰(zhàn)的最終戰(zhàn)果，很可能是多種團(tuán)購模式的分化。

　　首先提問，團(tuán)購要團(tuán)什么？餐飲？美發(fā)？看電影？還是一臺iPhone4？或者一棟房子？恐怕不同網(wǎng)站的答案不同，但就團(tuán)購特點而言，選擇折扣大的本地服務(wù)類商戶恐怕更容易成功，畢竟此類商戶利潤價差足以支撐團(tuán)購的“中介費”。至于團(tuán)某些實物，諸如化妝品、家電……能否有令人心動的價差，恐怕是個問題，最終此類網(wǎng)站要不變身純粹電子商務(wù)網(wǎng)站，要不只能和大家說再見了。

　　其次，到哪里團(tuán)？自從拿到風(fēng)投的大筆投資后，各大團(tuán)購網(wǎng)站最喜歡之事便是“圈地”運動。你說要發(fā)展200個城市，那我就在300個城市開分站，可開了分站就等于占領(lǐng)了市場嗎？非也。君不見，開心網(wǎng)才建了幾十個分站便吃不消成本，只得裁員關(guān)門歇業(yè)，更別提在遙遠(yuǎn)如赤峰等四類城市，當(dāng)?shù)啬膩碜銐虻纳虘艉腿藲庵�撐團(tuán)購。這個問題的答案是，“圈地”有理，但別想一口吃個胖子，一、二、三線城市已經(jīng)足夠你們折騰了。

　　最后，還會有誰來？盡管開心網(wǎng)的裁員被認(rèn)為是一種“失敗”的表現(xiàn)，但其鼻祖Facebook推出團(tuán)購的行為，應(yīng)該為其打了一劑強(qiáng)心針。社交網(wǎng)絡(luò)正逐漸改變互聯(lián)網(wǎng)的格局，當(dāng)人們更多地將他們進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的入口，從搜索引擎改為社交網(wǎng)絡(luò)時，這意味著SNS將如同今天的谷歌、百度一樣，推出任何一種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，都可能取得成功。當(dāng)然，這更意味著，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以借由團(tuán)購這種形式，為自己“增光添彩”。比如餐飲起家的大眾點評網(wǎng)，開通團(tuán)購頻道不到1年，估值便到了10億美元，幾乎翻了一番；比如潘石屹，利用團(tuán)購形式，賣了兩套房。所以這個問題的答案是，純粹團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量可能在一兩年后劇減，但團(tuán)購卻很可能作為“標(biāo)配”，成為不少網(wǎng)站的營銷形式。

　　說到底，團(tuán)購不過是一種營銷模式罷了，如果你有足夠資本支撐，那就千團(tuán)血戰(zhàn)到底，試看自己到底是不是傳說中幸存者，如果玩不起這場“燒錢”游戲，甭管自己什么網(wǎng)站，偶爾用這種方式來搞搞活動，促促銷，也就罷了。